なぜ、あなたはMacを買ったのか？コピーを書くなら知っておくべき欲求と購買行動
コピーライティングと言えば、広告文章を書くことだと思われがちですが、実は文章を書くこと以前に重要なことはたくさんあり、やらなければならないことはたくさんあります。 そのひとつが、見込み客の購買心理を考察することです。 ぼくはAppleのファンです。高校卒業のときに始めてMacを買い、それから10年以上の付き合いがあります。 その … 続きを読む »
View Article【極論】人が行動する理由はたった２つしかない-お客さんが買ってしまうための行動心理-
人に何かを売ろうと思うなら、人がなぜモノを買うのかを理解しておくにこしたことはありません。ぼくたちが何か買うとき、そこには満たしたい欲求が存在しています。購買行動という活動以外にも、人と話している時、仕事をしている時、ひとりでいる時なども、常に何らかの欲求に基づいて行動を決定しているはずです。その欲求こそが購入の本当の理由であり … 続きを読む »
View Articleセールスするなら知っておきたい『マズローの欲求五段階説』
「お客さんが求めていることってなんだろう……？」「なぜ欲しいと思ったんだろう……？」「どんな商品やサービスを必要としているだろう……？」きっとあなたもこんな疑問をもったこともあるでしょう。これが分れば、どんな商品をどんなアプローチで売ればいいかが分りますし、お客さんにも感謝されるでしょう。なので、知りたいと思うのは当然です。 お … 続きを読む »
View Article７つの欲求を使って売れるセールスコピーを書く方法
あなたはなぜ、自社のお客さんが自分たちの商品を購入したのか、その本当の理由をしっていますか？ ビジネスでお金を生み出すのはセールスですが、セールスをスムーズに進めるためには、人間の欲求について理解しておくことが不可欠です…
View Articleセールスコピーライターのぼくが広告で頻繁に使う心理トリガー8選
セールスコピーの技術は行動心理を理解してこそです。セールスコピーライティングは心理誘導技術だと思われることもありますが、間違ってはいないと思います。 そもそもセールスコピーの目的は相手に何かアクションを起こしてもらうこと…
View Articleなぜ、パソコンの使い方を知りたくて、Wordの本を買ったのか？人の購買行動は不合理を実感
ぼくの母がパソコンの本を買ったのですが、「あまりにも難しくレベルが違いすぎた。買う本を間違えた。」とそんなことを言っていました。 使ってるパソコンは Windows。OS は XP。 もちろん、そんな事は知る由もないと思...
View Article商品の価格を安く見せる11の心理テクニック
商品・サービスを売るとき、お客さんに価格を伝えるのを 1 つの大きな壁に感じている人も少なくないでしょう。お客さんにとっても値段は重要な判断材料になりますので、タイミングや伝え方など慎重に言葉を選びたくなると思います。 ...
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